بهترین ترفندهای فروش ملک که احتمالا از آن‌ها بی‌خبرید!

بارها پیش آمده و خواهد آمد که در زندگی قصد داشته باشیم ملک و زمینی را بفروشیم و یا اینکه شغل ما ایجاب کند. سوال این است که در این مواقع چگونه باید عمل کنیم که موفقیت‌آمیز و پرثمر باشد؟ تردیدی نیست که اگر با ترفندهای فروش ملک آشنایی داشته باشیم، چندین برابر بهتر عمل کرده و بازده می‌گیریم.

موقعیت‌ها و شرایط مختلف موجب می‌شوند که روش‌های مختلفی را در دست اقدام بگیریم؛ لذا واجب است که با راه و روش‌های گوناگون آشنایی داشته باشیم. معرفی و آشنایی کامل با انواع ترفندهای فروش ملک را در ادامه خواهیم داشت.

علاقه به کار؛ از ترفندهای فروش ملک پنهان

عمده تفکرات در مورد مشاوران املاک به این صورت می‌باشد که آن‌ها را فقط یک فروشنده و بدون توجه به مشتری می‌دانند. روندی این چنین باعث خواهد شد که به مرور هم شما دچار فرسودگی و بی‌اشتیاقی بشوید و هم اینکه مشتری، خسته و احتمالا منصرف بشود.

سعی داشته باشید که علاوه بر وظیفه اصلی خود همراه مشتری باشید و او را در مسیری که دارد، راهنمایی و همراهی کنید. شاید در نگاه اول به نظر بیاید که این مورد در بین ترفند‌های فروش ملک جایی نداشته باشد، اما چنین نیست.

به تجربه شخصی خود نگاهی بیندازید، بارها شده است که فروشنده‌ای با رفتار خود سبب شود مشتری به صورت ناخودآگاه با خرید از او در دل احساس برد کند. طبق اصول روانشناسی، این یک حقیقت است و زین پس هم به گزینه اول آن شخص در خریدهای بعدی‌اش بدل می‌شوید.

اعتماد؛ پشتوانه ترفندهای فروش ملک

افراد به طور ذاتی دنبال این هستند که در جامعه ارزشمند و مهم شناخته شوند. شما با اهمیت قائل شدن به مشتری، به راحتی خواهید توانست که اعتماد آیشان را جذب خود کنید.

انکار ناپذیر است که اعتماد از بزرگ‌ترین دارایی‌های شما برای رشد بیزینس است. لذا با کسب اعتماد هر چه بیشتر فرصت‌ها و اشخاص بزرگ‌تری به شما شانس خواهند داد تا خودتان را اثبات کرده و رشد کنید. نوعی ار ترفندهای فروش ملک را هم می‌توان به این گونه شرح داد.

پشتکار: ارزشمندترین و ساده‌ترین ترفند

کلید اصلی مؤفقیت، به آسانی در مقابل دید همگان قرار دارد و بسیار ساده و واضح است، تلاش بی وقفه. مهم‌ترین اصل هر کاری، تلاش است و دیگر موارد و اصول، حول این محور اصلی است که به در گردش هستند. نمایش این سخت‌کوشی شما در مقابل چشمان همه باعث ایجاد دلگرمی و خاطر جمعی در مشتریان شما می‌شود.

بدین گونه این سخت کوشی تبدیل به سرچشمه شهرت در بازارکاری برای شما خواهد گشت. شهرت آن چیزی  است که در بازار مشاوره املاک بسیار به آن نیازمند هستید. نتیجه مهم این است که این مورد ساده و مهم از ترفندهای فروش ملک را بسیار جدی بگیرید.

انتخاب‌های متعددی را پیش پای مشتری بگذارید

واقعیت این است که همه ما دوست داریم هنگام خرید، از بین چند گزینه، بهترین را انتخاب کنیم. حتی هنگامی که قصد داریم یک خوراکی ساده را از سوپرمارکت تهیه کرده و میل کنیم، علاقه داریم که از بین چند مورد مشابه، یکی را انتخاب کنیم.

حس خوبی پیدا می‌کنیم که بتوانیم اتخابی درست بکنیم و گواهی به هوشمندی خود داشته باشیم. حتما در هر بازه قیمتی و در هر نوع از ملک، موارد متعددی را داشته باشید که به مشتری ارائه دهید. خب مشخص است که طیف گزینه‌های بیشتر، گستره و شمار بیشتر مشتریان را برای ما به دنبال خواهد داشت.

نکته‌ای که گفتیم هم از انواع مهم ترفندهای فروش ملک بود که بسیار کمک‌کننده خواهد بود. روشی سیاه که بعضی از افراد در یک گام فراتر استفاده می‌کنند به ای صورت است که آن گزینه‌ای را که مشتری نسبت به آن علاقه و دودلی دارد را بهتر جلوه می‌دهند. یعنی باقی گزینه‌های دیگر را در شرایطی نامطلوب‌تر و در قینتی یکسان جلوه می‌دهند تا مشتری با احساس زیرکی، گزینه ایشان را انتخب کند.

تسلیم نشوید، پیگیر باشید

سنگ‌های زیادی سر راه شما خواهد بود تا شما را از پا دربیاورد اما نباید تسلیم شوید. مشکلات را کنار بزنید و روحیه جنگنده‌ای داشته باشید. موردهایی از این دست ممکن است لازم به نظر نیاید اما باید از درون محکم باشید تا بتوانید ترفندهای فروش ملک را اجرا کنید.

گاهی به نظر می‌رسد که معامله رخ نخواهد داد اما شما از مشتری منصرف نشوید. فروشندگان بزرگ جهانی به قدری پیگیر هستند تا چیزی را که می‌خواهند به مشتری خود بفروشند. ضمن اینکه از کیفییت خدمات خود اطمینان پیدا کرده‌اید از پیگیری خود نیز کم نکنید.

ارتباط مؤثر از ترفندهای فروش ملک

طریقی که با مشتری خود برخورد می‌کنید ارتباطی مؤثر با احتمال انجام معامله دارد. هیچ فردی دوست ندارد که معامله‌ای به این جدیت را همراه با فری که حس خوبی به آن ندارد به ثمر برساند. تسلط به رفتارهای مناسب و اصول روانشناسی، شما را تبدیل به یک فروشنده ماهر خواهد کرد.

بی‌راه نیست که بگوییم هر چه بیشتر در این مورد استاد بشوید، خواهید توانست هرآنچه را که بخواهید به هر آن کس که بخواهید، بفروشید. مطالعه درباره تاریخ سیاست و فروش به شما با واقعیت نشان می‌دهد که این هنر چگونه جادو می‌کند.

تبلیغات، زمینه‌ای برای شروع ترفندهای فروش ملک

فرقی ندارد که بخواهید در زمینه مشاوره املاک کار کنید یا در هر حرفه دیگری مشغول باشید، باید بقیه شما را بشناسند. شناخته بودن نزد افراد جامعه است که زمینه شروع و رونق را برای کار شما به ارمغان خواهد آورد. اگر سوال دارید که چونه باید برای بقیه شناخته شوید؛ پاسخ قطعی، آگهی و تبلیغات است.

پربازده‌ترین روش‌های آگهی و تبلیغات را در مطلب‌های دیگر سایت ما می‌توانید به تمام و کمال آموزش ببینید. مخلص کلام این که باید تبلیغات و آگهی‌های تبلیغاتی را در اولویت‌های خود جای دهید. تبلیغات از ماهرانه‌ترین و زیرکانه‌ترین ترفندهای فروش ملک است که می‌توانید از آن بهره‌مند شوید.

سخن پایانی

عناوین و مورد بسیار مهمی را از ترفندهای فروش ملک بررسی کردیم و آنچه را که لازم بود را ذکر کردیم. با آموختن انواع ترفندهای فروش ملک قادر خواهید بود موانع سر راه را کنار بزنید و در مسیر پیشرفت، پرشتاب حرکت کنید. ترکیبی از این روش‌ها قدرت تصمیم درست را در مواقع بحرانی و اضطراری به شما خواهد داد.